弘章资本翁怡诺:零售多层级、多业态并存,全国性整合还要5至8年

每经记者:舒冬妮 每经编辑:魏官红

2020年,消费零售行业发生了哪些改变?

新冠肺炎与中美贸易摩擦两只超级黑天鹅是2020年绕不开的话题,在两者的叠加冲击下,整个商业世界更多地处于“无序”状态(www.chuaicuan.com)。由此,专注消费投资的弘章资本将第五届大消费论坛的主题定为“格局与秩序:零售、流量、平台与品牌的博弈”。

回顾过去八年投资历程,作为弘章资本创始人,翁怡诺认为,一个企业的成功,不仅是选对品类和赛道,大局演变之下更是企业的机会。而2020年,在快速博弈的新格局中,整体体现出碎片化特征和超级化特征,渠道、媒介、流量都被碎片化,但平台和供应链超级化。

弘章资本创始人翁怡诺 图片来源:企业方供图

翁怡诺表示,现在的零售格局正从一站式变成专业化、多模式共存、多形态组合、流量成本和效率不断迭代以满足消费者分层的需求,单一企业无法满足顾客的所有需求,新模式盈利需要经过消费者被教育的过程。

生鲜传奇创始人王卫在大会上表示:“前几年我们一直反对实体店去做电商,因为当时生鲜电商不成熟,完全靠烧钱去做,但是今天我要告诉大家,现在我们要开始做电商,因为有很多人已经花钱,特别是今年疫情已经把消费者教育了,消费者已经开始习惯,这时我们应该成为‘收割者’,现在我们要加大线上投入力度,未来线上销售要达到三成。”

翁怡诺认为,中国线下零售业态呈现多层级、多业态、区域性、分散性特征。具体来看,一线城市的社区店崛起、前置仓业态已规模复制,消费者习惯进一步线上化,会员制折扣店模型快速崛起,传统大卖场流量进一步被分流;二线城市的新区商业需求大增,大卖场平稳,综合超市增速快,社区店大量出现,各种新模式快速尝试中;三线及以下城市的大卖场加购物中心下沉还处于红利期,综超开始进入高增长,社区团购快速下沉,处于流量红利阶段。

同样,以今年疫情期间最火热的生鲜行业为例,翁怡诺认为,社区生鲜零售不是一个行业,而是很多行业的集合业态,碎片化竞争本身都是有地缘属性,全国各地不同模式的生鲜企业很多。

而零售的未来营业结构将变成:门店销售VS社区团购VS到家服务在不同城市的比例组合。长期来看,线上线下融合是确定性趋势,且以线下结构为主,线上到家服务更适用于一线城市。

对于未来中国零售竞争格局的判断,翁怡诺表示,目前外资零售衰弱,区域龙头不断扩大地盘,创新模式快速起量,未来5年至8年会有全国性整合,最后形成从群雄崛起到诸侯割据的状态。

每日经济新闻

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